七招行銷：P漂亮的例子 - 電子報行銷軟體

在當今產業競爭激烈的市場上，企業在行銷策略上必須要有所突破與創新。每個企業都想要讓自己的商品/服務能夠在眾多同類產品中脫穎而出，被消費者注意到和喜愛。

因此，我們將介紹七招行銷策略，透過「P漂亮的例子」來解析成功企業如何運用這些招式，以此來幫助剛起步和準備開創市場的新創公司、和正在重新定位其行銷策略的老牌企業。無論您是大公司小商家，本文都將帶給您啟發和思考。

文章目錄

1. 開局一招：如何讓顧客雙眼為之一亮的P漂亮手法
2. “鏡頭捕捉” ：將產品本身賦予靈魂，做到視覺沖擊！
3. 爬升架勢：從品牌形象到內容行銷，建立全方位宣傳，打造口碑集中力！
4. 豐富多彩：通過跨界合作、品牌文化等元素渲染活動，與消費者創造共鳴。
5. 熟知目標人群：深入挖掘消費者需求與心理，設計有針對性的营销策略。
6. 武裝內功：結合數據分析評估效果，并不斷改進，在競爭激烈的市場中保持強勁競爭力！
常見問答

1. 開局一招：如何讓顧客雙眼為之一亮的P漂亮手法

在行銷中，七招P漂亮是一種用來增加產品價值和讓消費者購買的有效手段。下面我們會介紹七招行銷:P漂亮舉例。

產品(Product)

假如你經營著一家高端時裝店，那麼在產品方面就可以使用P漂亮來吸引更多的消費者。例如，在網站上放置高清晰度的服裝圖片、透過模特兒展示產品效果或者特別設計一份閱讀流程以相應的方式呈現產品詳情等，都是讓顧客眼前一亮的好方法。

價格(Price)

對於一些高端商店而言，價格不是唯一決定因素，消費者更看重的是價值感。因此，可以適當調整商品定價並突出產品的增值點來提高其價值感。例如，在預付卡中贈送指定服務或折扣券等，都是可以為產品增加附加價值的方式。

宣傳(Promotion)

訴求明確且有獨特風格的廣告活動通常能夠吸引到更多的消費者。例如，震撼的海報或者社交平台上精心設計的推文，都能夠讓人眼前一亮，並想要了解相關信息。

地點(Place)

正確選擇銷售地點也是非常重要的。如果你的產品是針對年輕的創意人群而設計的，那麼開設一些靠近藝術審美氛圍的空間可能會更加受歡迎，反之亦然。據說法國奢侈品牌Chanel提示買家注意到27號馬蒂尼克大道的女士精品店時，表明了這家店的特殊性質與傳統。

人員(Personnel)

顧客喜歡受到禮待，所以每個顧客都應受到足夠的尊重和關注。像是設立客戶服務部門、培訓員工的技能、聽取消費者評論等並根據這些評論改善自己的業務運作，都可以讓顧客感到被重視。

過程(Process)：

對於一些人而言，購物過程比具體的購物成本更加重要。一個愉快的购物经历会给人留下深刻的印象。否则，即使產品再怎麼好也很難留住顧客。优秀的服务可以包含为顾客提供方便的退换货政策、清晰明确的订单跟踪系统、物流配送速度等等。同样，好的设计也可以影响购物体验。从易于浏览的网站和移动应用程序到卖场布局和周到的买家体验，都可以帮助建立积极的品牌认知度。

2. “鏡頭捕捉” ：將產品本身賦予靈魂，做到視覺沖擊！

行銷 7p 例子

隨著市場競爭愈來愈激烈，企業必需懂得巧妙運用七招行銷原則，以創造品牌價值和提高產品銷售量。本文將分享幾個漂亮的例子，展示如何將“鏡頭捕捉”這一概念與其他六大P-Product、Price、Place、Promotion、People、Process結合，成功實現視覺沖擊。

1. 阿迪達斯（Product）
阿迪達斯是全球性體育品牌之一，他們推出的Crazy Explosive鞋款在設計上有革新性突破。這款球鞋採用了特殊材料製成的泡沫編織鞋墊，具有出眾的支撐度和彈性，同時也非常輕盈。阿迪達斯運用“鏡頭捕捉”手法能夠完美地呈現其產品質量與特點，讓消費者更容易相信，也更加喜歡這種靈魂“注入”的產品。

2. 蘋果公司（Price）
蘋果公司是全球知名科技品牌之一，它的產品越来越昂贵，但它通过“鏡頭捕捉”方法，把每个产品都包装得十分精致。从外形到功能，它的手机、平板电脑、笔记本电脑都给人一种很奢侈的感觉。这就使得蘋果集团可以處理好舒适的生活和昂贵產品的关系，赢得了众多买家的信任。

3. Nike公司（Place）
Nike公司至今已经成为了全球顶级运动品牌之一。它主要诉求顧客“Just do it”的哲学，而这句话印在銷售房间里突显了品牌理念。同时，公司与实体店会场区域、以及线上销售方式等也做到十分充分的考驗。因此，“鏡頭捕捉”所得到的视觉冲击力不仅仅停留在广告中，在真实的购物过程中也能带给消费者強烈的氛圍效应和最佳的消费体验。

4. 台灣禮堂（Promotion）
台灣禮堂是台湾老字号零食品牌，早年勤奋在传统模式下发放棑说广告，后转成当代数字化营销策略，重新定位用户群。“鏡头捕捉” 在这里被用于挖掘其品牌历史和独特的口味与风格。表现在台语配音广告与地铁对包装图片的取样准确率上，威力惊人。透过这种手法，账户像素根据品牌特点打造出口感超群并深受消費者喜欢的各种资讯内容，吸引了一批批喜爱新鲜兴趣的消费者。

总之，“鏡頭捕捉”不僅是廣告宣傳的重要手段，也是品牌塑造和增加消费者购买积极性的重要工具。 Aspetto 在这里提示各位企业可以上结合自己的产品特色和理念，通过高水准拍摄和制作，为这些方面注入某种特別的情感和颜色，利用那些闪闪发光，做出让消费者愿意回购的高品质產品。

3. 爬升架勢：從品牌形象到內容行銷，建立全方位宣傳，打造口碑集中力！

行銷 7p 例子

在現今激烈的市場競爭中，如何讓自己更突出成為一個重大課題。本篇文章將介紹七招行銷，並提供著名品牌的漂亮例子。

人格(Personality)：一個品牌必須有自己的特色面貌以及價值感，與消費者產生連結。例如，耐克(Nike)選用「Just do it」作為公司口號，強調創新、勇氣、規律與決心。
產品(Product)：產品必須要符合消費者需求，以及訴求市場，例如：可口可樂(Coca-Cola)，鼓勵消費者享受放鬆時刻，使用全球超過百年深受喜愛的無奇不有的產品配方。
價格(Price)：價格可以影響消費者購買，當然還需要考量實際成本，但一些高昂的產品或觀念對許多消費者來說也是引人入勝的。就比如，ThinkPad，先進科技和卓越品質使其成為高端商務筆記本電腦市場的代表。
推廣(Promotion)：促銷活動，優惠券和贈品等方法，可以吸引消費者到店內或網站上來；近年來扎實而感性的網路行銷手法已愈發普及。美國連鎖速食店肯德基(KFC)的“Finger Lickin’ Good” 活動成功增加了消費者回流率。
地點(Place)：商店展示的位置以及周圍消費環境都對顧客選擇該商店有影響。星巴克(Starbucks)不斷開幕新店，在城市的主要道路和公共交通枢纽集中開店，包括風景優美的郊區，使得佔【社群空間】的理念落實。
程序(Process)：嚴密的流程管控產業的初衷是確保所製造的每件產品均具有同樣優良的品質以及服務，使消費者信任並再次購買。例如硬派素食啤酒廠Brooklyn Brewery(BB) 質量問題壓力下毫不妥協的工藝，注重麥芽選擇，加上自有培養操作方式，目前BB在美國產量最大的精釀酒廠之一。
證明(Proof)：企業需要給予消費者確定性，穩定性與保障，只有信任的穩定關係才能形成口碑等長久效益。Apple秉持uncomperable product design with unbeatable technology 的堅定宗旨，消費者口碑證額外認證。

每一個P都非常重要，都是影響您的銷售，因此如何使用好它們，做出你的品牌更受歡迎！

4. 豐富多彩：通過跨界合作、品牌文化等元素渲染活動，與消費者創造共鳴。

在現今的商業環境中，行銷策略與手段不斷更新，讓消費者眼花繚亂。而在諸多行銷理念中，最常被拿來提及的就是 “7P” 行銷原則。這七項要素分別是：產品、價格、渠道、促銷、人員、環境和過程。如何將這些元素整合起來，讓消費者感受到豐富多彩的購物體驗？以下有一些 P 漂亮的例子。

產品：

時尚護目鏡品牌 Sunski 的商品種類繁多，在產品設計上注重生態環保管道。他們以優秀的質量和售後服務吸引了大量年輕化的客群。
Spotify 能夠通過精準匹配歌曲和推薦功能成為最受歡迎和成功的音樂平台之一。

價格：

世界知名蘋果公司從插入市場起，一直注重產品時尚設計的同時也注重其價格的合理性，即使產品樣式繁多功能強大，但其相對的價格議價始終保持沉穩。
Nike 系列的高價格與其品牌形象密不可分。它以鼓勵人們穿著活動裝備去健身為核心思想，自然地表現出以品質為導向的信念。

渠道：

Disney+ 在推出時使用了智能電視等流媒體利器作為主要把握點。此外，Disney 還在旗下主題公園中成功地銷售著各種 Disney+ 周邊商品。
少即是多！Balenciaga 自2001年開始，就一直拒絕在社交媒體上宣傳品牌和產品服務，轉而專注於超級奢華的窗口或展廳等渠道。

促銷：

星巴克近期大力打造節日限定版的杯子設計，吸引了大批風靡而至的消費者。店家可以通過各種方式推廣這些限定產品，例如在社交媒體上分享珍藏的故事背景，建立與客戶關係。
萬能的折扣——經典促銷手段，無論作用宋會打折的 KFC 或服裝品牌 H&M。除了要吸引第一次來店的顧客，還需要注意喚醒老顧客再次光臨。

人員：

Apple Store 里的每一位銷售員都必須接受艱苦的培訓，以了解所有技術及基本面情況。這一點對於愛好科技，希望得到更親切、自然反應的客戶非常重要，更容易聽取銷售員建議後做決定。
歐洲三星電子公司特設VIP休息室，為TOP的客戶提供舒適的空間，習慣於接受尊爵待遇的顧客非常友善。

環境：

作為新型網紅咖啡品牌，Luckin Coffee 從布置到食物都倡導有趣、年青人喜歡的原則，營造出開放、年輕活力、隨意的氛圍來吸引青年客戶。
ANDREWS TIES 是由 Robert Jensen 和 Morten Albæk 創建的絲制品牌。這家融合了北歐文化和舊款美學的商店，呈現出清新自然而浪漫的詩意氛圍，該特色店是某些靠顯示自我個性和知識體現自我的年輕人的“聖地”。

過程：

ZARA 的生產和製造方法十分靈活，基於全球化供應鏈為基礎，只需14天就可以完成從首次設計到產品上架的全過程。這使得 ZARA 能夠跟隨時尚潮流和消費者的需求，有效地減少銷售存貨壓力。
Burton Snowboards 公司為消費者提供享受滑雪頂級體驗的所有工具和設備；從生產製造到交付，全部控制在自己手中，確保質量和卓越的綜合體驗。

5. 熟知目標人群：深入挖掘消費者需求與心理，設計有針對性的营销策略。

在進行產品營銷的過程中，不僅需要考慮到產品本身，還要深入了解並挖掘目標人群的需求與心理，以設計出更有針對性的營銷策略。在行銷7P理論中，競爭力除了產品、價格、位置和推廣等元素外，還包括了People、Process和Physical Evidence等方面。以下是一些具有代表性的案例。

1. 人：雅詩兰黛 Estée Lauder
作为高端时尚美妆品牌，雅诗兰黛在传播上强调品牌形象和内涵，将传统的广告与社交媒体相结合，加强客户互动和口碑营销，例如旗下品牌MAC针对女性的特殊节日发起限量版礼盒活动，通过打造温馨浪漫、个性化的联系来提升企业品牌忠诚度。

2. 流程：星巴克 Starbucks
星巴克始终坚持服务流程的精品化，在保持饮品品质优良的同时，注重服务速度、环境和员工培训等方面的提升，确保每位消费者都能在短时间内享受完整的购物体验，柜台响应和接听电话等系列服务步骤都经过详细的规划和培训，为消费者树立信任感，提高品牌认可价值。

3. 物证：纽约公共图书馆 New York Public Library
该图书馆倡导”善待读者”理念，对于每一个在预约信息和查阅资料时的用户都注重关注和耐心解答，并将各类文献、历史记录、文学创作、音乐剧本等藏品完好呈现，赞誉之余也让新老读者们成为了爱护图书馆资源的”守望者”，进而塑造了优秀的读书文化氛围，建立了积极向上的用户口碑形象。

以上三个例子皆着重营造企业的核心价值和文化给产品带来品牌再次强化，从而塑造消费者对商品的认知和评估，从而扩大市场份额和影响力。无论你在进行何种商品销售，如果能够捕捉到客户端真正的所需和欲望并针对意愿进行钻研分析，就能成功获得对比竞降优势。

最后，在營銷策略设计完成後，一定要實時地監控結果并不斷評估調整。通過反复实践方法获取更多的數據和反馈信息，使營銷策略不断地進步和革新！

6. 武裝內功：結合數據分析評估效果，并不斷改進，在競爭激烈的市場中保持強勁競爭力！


產品(Product)	可口可樂公司每次活動推出不同款的限量版金屬瓶，設計師巧妙地將當季主題融入瓶身設計中，吸引愛好者收藏。藉此更進一步提升品牌知名度和形象。
價格(Price)	眼鏡品牌Warby Parker成功販售平價手工製作柔軟舒適的高質素鏡框
渠道(Place)	海底撈通過店內或淘寶官方旗艦店轉換收集客戶資訊，定向發送短信和優惠券，進一步促成消費者到店消費。
促銷(Promotion)	IKEA成功推廣自家廚房用具系列，邀請明星及外界代言，結合盤點、折扣等方式為消費者節省購物開支。快閃店傳遞倫敦風情，展示商品，創造話題與居住文化氛圍。
人員(People)	美妝品牌Benefit Cosmetics在零售店培育起了自己的美容師團隊，他們善於與客戶建立信任關係，給予有效指導和技術支持。
程序(Process)	長期投資另類影視作品的Netflix，不斷優化網站、服務與會員體驗。除了正式內容，也制作社群影片、獎項簡介以供分享。影片分級、多語言字幕的適配完善程度也是其競爭力之一。
物理證據(Physical Evidence)	萬豪酒店的床墊之所以舒適，源於在下榻期間，客人從未放棄睡眠空氣清新與水果管家等配套便利服務。